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節日推廣的成功之道及“八項注意”

來源:www.oekh.net 作者: 福州活動執行公司 2017-01-04 10:07

 

    1、營銷指標肯定
 
    任何營銷流動,指標的制訂是不俗位的.節日營銷固然也是營銷流動,以是也不破例.
 
    起首,營銷指標肯定是跟企業的營銷戰略相干的,關于節慶營銷而言,要看經過節慶流動是為了停止品牌推行、口碑仍是僅僅是短工夫的銷量,固然,銷量也是流動緊張的一環.
 
    其次,經過流動的展開,了解指標生產者的生存主意、習氣,為品牌的鼓吹和塑造供給根據.如戶外廣告、電視廣告等媒體鼓吹供給某些參考.
 
    再次,借助節日生產會合,推出新產物,能夠疾速打仗到生產者,起到疾速入市的感化.
 
    以是,要制訂一個明白的營銷指標:如銷量、販賣額、指標生產者抵達人數,參加度等.
 
    2、營銷主題抉擇
 
    不少渠道營銷流動,成了經銷商"黑色收入"的溫床;生產者流動,較初成了看節目,做游戲就"閃人"的"潛規定".如許的營銷流動沒有任何意思.流動完結,生產者走了以后連這個品牌是甚么都沒有記著.那末,較年夜的成績出在甚么中央呢?較年夜的成績不是流動不出色、不強烈熱鬧,而是流動的主題不明晰,不克不及感動人.主題是需求"籌劃"的,籌劃則需求"創意".主題肯定需求跟品牌和產物相聯合,也要跟指標群體的身份和特色相順應.以是,在肯定主題時無妨從選定指標生產者開端.比方能夠在某一個"圈子"或者許針對某一"喜好"停止抉擇生產者,在流動時嵌入如許的主題,惹起共識.
 
    3、舉動計劃構建
 
    總的準則是一直有小的亮點和小的低潮,不克不及"一同平平",流程和標準是十分緊張的,但肯定要緊扣在流動主題的目標當中,切不成忘了.由于營銷流動不是慈悲晚宴,要考究報答.營銷流動要有代價的表現,一是指標生產者獲患了代價;二是廠商獲患了代價的增值.
 
    嚴格按照既定的流程停止,保證營銷流動的成果和影響.次要蘊含如下幾個名目.計劃的制訂,包含內容、形式,載體.假如是賣場外部的展現就要凸起活潑化和趣味性;假如是賣場外的流動,互動性肯定要高,進步生產者參加的積極性.構造保證上,要建設特地的推行小組,一來能夠做到流動實行的、實時;二來能夠在資本保證上供給弱小的反對.
 
    節日營銷的"八項注意":
 
    1、創意計劃
 
    每一一年不少企業感慨節日營銷成了"雞肋",食之無味,棄之可惜,但不做又不可,一來年夜師都在做,二來不做渠道商也不許可.那末,此中一項緊張的義務是要計劃有創意的流動主題和流動內容.沒有創意的主題和流動就如沒有魂魄的精神,起不到涓滴的吸引力.
 
    2、產物組合
 
    節日,產物組合要適宜指標生產者的購置習氣,年夜包裝的產物和年夜包裝附帶贈品是不錯的抉擇,由于這時分次要是家庭的生產者多.同時,一些新產物的推行、上市是精良的機遇,在節假日主顧有富余的工夫吸納信息,聽取促銷員的引見和引薦.老產物和靠近"頂期"的產物能夠借助節日的旺銷做一些特價和奉送,總之,產物組合上,采用以新帶老,凸起新品的戰略.
 
    3、雙向互動
 
    純真的自說自話固然引不起存眷,在今朝生產者日益感性的狀況下,肯定要發明體驗式的生產者氣氛.關于賣場的營銷流動,要跳出千篇一律的贈飲、試吃的窠臼.關于賣場小地區氣氛的塑造很要害,導購職員的話術要恰當標準,融入趣味性和互動性流動.
 
    4、廠商共同
 
    節慶營銷不單單是廠家的事件,商家也要停止全方位的共同,諸如貨源儲備,職員到位,物流配送等等.關于賣場的堆頭、排面要在節慶以前停止與賣場的會談,拿到好的地位,并停止正當的安排.
 
    5、節拍掌握
 
    國慶、中秋疊加在一同,兩個節日很難獨自停止鼓吹和促銷.那就計劃一個一致的主題,諸如"舉國歡慶,百口團聚"等主題.在節前的預備不要耽擱和影響平常的販賣.由于預備節慶會消耗少量的工夫和精神,或者多或者少會影響平常的販賣.
 
    近來筆者去了幾個手機和電器賣場,發明節慶到來的時分,不少產物不完全;伙計士氣朝氣蓬勃,連續走了好幾家都是如斯.筆者剛開端百思不得其解.起初在細心察看和訊問了多名伙計才豁然開朗.
 
    本來為了預備"雙節",伙計們每一天都在搬運物料、禮物、促銷品,精神重年夜透支,加之節前的事跡廣泛欠好,又由于擴散精神搬運物料,形成事跡下滑,故效勞程度重年夜降落,常常發作與主顧爭持或者輕慢主顧的事件,連續幾家店都有主顧反應效勞品質成績,以至發作爭持而退貨的事件.
 
    6、職員培訓
 
    培訓臨時指標是為了晉升員工本質;短工夫內是為了員工相熟節慶流動內容、流程等等,固然為的是給主顧供給更好的效勞,這一個關鍵是必不成少的.不俗能夠惹起注重,起到提示和警示感化;其二是標準言行,做到十拿九穩.
 
    7、突發事件解決
 
    節慶人流量年夜,買賣頻仍,不成避免的會呈現一些成績,如了解上的偏向、效勞的不到位,以至是販賣政策上的一些有余等等.這就需求做好突發事件的應急解決,要有專人值班,擔任解決.
 
    8、評價改良
 
    開辟一個新主顧比保護一個老主顧的老本要高3倍以上.以是,在流動完結3天以后實現德律風、信函或者郵件的回訪,聽取生產者定見,并停止流動的評價和改良.
 
    不俗,既然是一種節慶的運作形式,就要表現標準性和可復制性.建設特地的推行業余小組擔任流動的實行.
 
    第二,配套就是從營銷戰略、資本、職員上反對節慶營銷的形式,并從營銷流動的前、中、后建設全方位的流程和標準化形式.
 
    第三,做好跟蹤效勞,與其花年夜力量開辟10個"沒譜"的新客戶,不如保護好1個老客戶.
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